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面对首个团体观众日,这些第一次来中国的品牌说了两个字……

2019/9/20 20:21:38

面对首个团体观众日,这些第一次来中国的品牌说了两个字……

“有戏!”这是进博会服装服饰及日用消费品展区中意大利美妆品牌ROBEUS 和Bellaoggi展台工作人员给记者的两个字。在进博会首个团体观众日上,他们迎来一批又一批的参观者,“要知道,在参加进博会之前,我们在中国没有正式的销售渠道,就连个人‘代购’都很少涉及我们的品牌。但是通过进博会,我们不仅找到了独家合作伙伴,而且还看到了中国消费者对新品牌的热情。”

 

据了解,ROBEUS成立于1988年,是意大利专注抗衰去皱的专业美容沙龙品牌,深受商务女士喜爱,每年仅在意大利就有超过8000万欧元的销售额;Bellaoggi则是以时尚和现代为理念的美妆品牌,旨在打造女性脸部完美线条,定位于18岁至25岁人群,在意大利拥有1500多家门店。不过在参加进博会之前,这两个品牌在中国的知名度并不高,因为它们在意大利和欧洲都以实体店为主,所以“代购”也很少涉及。

 

不过,进博会为如此小众的品牌提供了机会。“你看,我们展台周围有很多进入中国很久的化妆品品牌,所以一开始我们担心会不会缺乏参观者。没想到,从开展第一天开始,我们的站台就不缺人气,今天的团体观众日更有很多消费者来讯问。”展台工作人员说,他们发现来参观的消费者不仅对新品牌很好奇,而且问的问题很专业,“因为我们的品牌功能定位很明确,可以说是针对细分市场的,从消费者的问题看,中国的消费升级趋势真的很明显,消费者很懂经。”

 

 

除了收获一手的消费者意见,ROBEUS 和Bellaoggi也通过进博会找到了进入中国市场的独家代理、来自中国的跨境电商奥买家。奥买家集团总裁刘丽萍觉得,进博会为跨境电商提供了一站式采购的机会,“进博会作为高规格的博览会有着严苛的准入,只有拿出全球领先的产品和技术才能满足对品质生活要求越来越高的中国消费者,所以奥买家能迅速看中ROBEUS 和Bellaoggi,我们还想陆续引进更多的海外‘网红’品牌,帮助消费者实现‘挑遍全世界’”。

 

从进博会的消费者反馈看,作为采购商的奥买家发现了商机。刘丽萍说,现场消费者的热情说明线下服务的重要性,而奥买家本身就有线上线下双线购物模式,包括PC端网站、移动端APP、小程序和线下门店,所以从未来发展看,除了引入新品牌,奥买家也将进一步完善线上线下的服务,让消费者买得更高兴。

 

无独有偶,英国奢侈品牌纪娜梵也是通过进博会实现了中国“首秀”。在纪娜梵的所有展品中,最受关注的是几双镶满珠宝的高跟鞋,参观者为了一睹“芳容”,排着长队。但展台的工作人员表示,他们参展的目的并不是卖鞋,而是展示自己的珠宝艺术和设计能力。所以,最终呈献给中国市场的是三款专门为纪念进博会设计的项链,并且已经通过在进博会上找到的合作伙伴唯品会对外销售。

 

 

中国“首秀”的成绩让纪娜梵集团董事长许惠卿表示,进口博览会对他们的意义不一般,因为纪娜梵这一品牌的创立初衷是想把东方的审美带入全球时尚界,在全球能够看到中式审美,“我们希望在进口博览会上让大家能知道,未来中国将领军全球时尚”。而在海外参展商和中外参观者云集的进博会上,他的目标实现了。

 

 

纪娜梵的中国伙伴唯品会也觉得通过进博会找到了不少“珍宝”。唯品会副总裁黄红英说,平台希望借进博会与各国优质品牌建立深度合作,积极配合国家扩大开放战略,成为与海外品牌紧密合作的采购商,成为赋能国外时尚品牌进入中国市场的电商标杆平台。